Ми поспілкувалися з Іськівим Романом Богдановичем, власником компанії ПП «Агровест Україна», про розвиток компанії, співпрацю та перспективи на майбутнє.
Тетяна: Романе, дякую, що знайшли час для розмови. Розкажіть, будь ласка, про себе та вашу компанію. Які основні напрямки діяльності компанії?
Роман: Мене звати Роман, я є власником компанії «Агровест Україна». Ми займаємось реалізацією запасних частин, сервісним обслуговуванням сільськогосподарської та будівельної техніки – це такі виробники, як JCB та John Deere. Надаємо повний спектр послуг: від підбору запчастин до ремонту двигунів, мостів, коробок передач.
Тетяна: Яке у вас стратегічне бачення, щодо розвитку компанії, враховуючи сучасні складні реалії та які напрямки зараз є пріоритетними у вашій роботі?
Роман: Ситуація в країні непроста, і зараз щось планувати — дуже ризиковано. Але ми не здаємося. Пріоритетні напрямки ми визначаємо, виходячи з потреб John Deere та JCB. Зараз наше основне завдання — максимально накопичувати залишки товару на складі. Одночасно ми плануємо збільшувати кількість людей, які обслуговуватимуть цю техніку. Зрозуміло, що зараз це непросто через нестачу кадрів, але, принаймні на території Західної України, ми прагнемо розвинути сервісний напрямок і збільшити присутність техніки John Deere та JCB. Якщо трохи відійти від поточної ситуації в країні, ми також плануємо розширювати регіональну присутність і відкривати філії в сусідніх областях, зокрема в Тернопільській та Вінницькій.
Тетяна: Щодо нашої співпраці: що саме ви могли б виділити як найбільш цінне у взаємодії з нашою компанією?
Роман: Ми почали співпрацю з вами ще на початку повномасштабного вторгнення, і за останні роки — суттєво збільшили обсяги продажів. Є три речі, які нам дуже подобаються:
1. Адекватна комунікація з вашими працівниками.
2. Постійний діалог щодо планування та ціноутворення.
3. Логістика — ваші строки доставки дуже сильно скорочують очікування клієнтів.
Ми хочемо максимально зосередитись на співпраці з вашою компанією. Я бачу перспективу нашої взаємодії. Весь наш колектив зацікавлений продовжувати співпрацю з вами.
Тетяна: Що можете сказати про наших людей? З ким ви співпрацювали? Кого можете виділити і за що?
Роман: Перш за все подобається робота вашого працівника Романа Лисака, який веде напрямок приватного бренду Cametet. За останні роки ми досить широко розвинулися в цьому напрямку і робимо великий акцент на співпрацю саме з виробником, також плануємо на 2026 рік суттєво збільшити залишки саме вашого товару. Ми також плануємо робити вже зараз замовлення, щоб навесні за допомогою цих запасних частин можна було вивести техніку в поля для посівів. Головне для нас — забезпечити присутність цього бренду на території Західної України.
Також, ми постійно спілкуємося з Галабурдою Олександром, він завжди активно допомагає.
Ваші співробітники дуже професійні, технічно підготовлені та відкриті до діалогу.
Тетяна: На що нам треба звернути увагу, щоб ставати ще кращими?
Роман: Щодо покращення — я навіть не знаю, що сказати. Ми обговорювали це з нашою командою — усіх все влаштовує. Звичайно, ідеалу немає, але в нашому діалозі завжди народжується рішення.
Тетяна: Які проблеми у вашій роботі вдалося вирішити завдяки нашій допомозі менеджерами Омеги //?
Роман: особливо проблемних кейсів не було — і це вже говорить про хороший рівень. Якщо виникають питання, вони вирішуються швидко й професійно. Ваші працівники розуміють продукт, клієнта та значення співпраці. Ми постійно бачимося з вашим представником у Рівному — Олександром Галабурдою, ми чудово співпрацюємо.
Тетяна: А як ви вважаєте у що зараз найкраще інвестувати: у людей, технології чи розвиток бренду?
Роман: Зараз у нас найбільша критична ситуація – це з людьми. Я навіть не говорю про навички чи інтелектуальні можливості, просто фізично немає людей. Тому перша інвестиція і найголовніше – це люди. Саме люди будують усе інше. Щодо бренду, я вважаю, що люди завжди на першому місці. Люди роблять бренд, а не бренд робить людей. Бренд дуже важливий, але він ефективний лише тоді, коли в тебе налагоджена команда, є мета і чіткі цілі. У нашому напрямку є величезна кількість пропозицій для клієнтів у вигляді різних брендів. Ми завжди орієнтуємося на якість – це основа нашого бізнесу, а вже потім йде ціна. Звісно, клієнт часто дивиться насамперед на ціну, але ми пояснюємо, що якість не може бути дешевою. Це постійний баланс якості та ціни.
Тетяна: Якими досягненнями ваша компанія може пишатися за останній рік?
Роман: Я особисто пишаюся тим, що у мене є прекрасна команда – команда однодумців, людей, які вірять у світле майбутнє в хорошому розумінні цього слова. Я розвиваюся поряд із цими людьми, вчуся від них, вони вчаться від мене. Збереження компанії сьогодні – це наша найголовніша прерогатива. Кожен бізнесмен, кожна людина має в першу чергу думати про збереження робочих місць і їхнє збільшення. Наше головне досягнення – те, що ми залишаємося разом, залишаємося командою і навіть розвиваємося, збільшуючи кількість людей. Це, я вважаю, наша основна перевага. З економічної точки зору, навіть незважаючи на складнощі, ми ростемо, збільшуємося і розширюємо нашу територіальну присутність в Україні. У нас є філії в Дніпрі, в Умані, і ми плануємо відкривати нові. Планів багато, і їхнє здійснення залежить від нас, але не повністю, адже ми не можемо повністю контролювати ситуацію в країні. Проте з міцною командою, спільними думками і інтересами я впевнений, що ми в будь-якому випадку будемо розвиватися.
Тетяна: Дуже дякую вам за цю розмову. Ваші слова справді надихають. Бажаю вам розвитку, сили, миру та реалізації всіх планів!
Роман: Від імені компанії «Агровест Україна» та від себе особисто хочу побажати вам максимального розвитку, чіткого розуміння цілей і їхнього успішного досягнення. Мені дуже подобається ваше ставлення до нас і до нашої компанії. Ми робимо все можливе, щоб вас не розчарувати. На 2026 рік хочу збільшити обсяги продажів разом із вами. Завдяки вашій підтримці ми розвиваємося і зміцнюємо наш бізнес. Ваша компанія має величезну присутність у нашому напрямку, і завдяки вашим продуктам ми можемо забезпечувати швидку доставку запасних частин та якісне сервісне обслуговування для наших клієнтів. І що мені імпонує, що ваші товари, вони дійсно якісні. І ми з відкритим серцем і щирою душею можемо гарантувати цю якість нашому клієнту. Це дуже класно, це дуже круто. Мало є організацій, які настільки близько і тісно переплітаються, от як ми з вами, в діалогах і в відношенні один до одного. Це дуже-дуже приємно. Ви на правильному шляху!