CAAPA, перша в Китаї група компаній з продажу автозапчастин, активно розширюється в усіх провінціях Піднебесної та постійно набирає нових партнерів. Спільна ініціатива TEMOT International та Aftermarket Auto Parts Alliance (AAPA) приносить свої плоди.
Компанія CAAPA заснована п’ять років тому Aftermarket Auto Parts Alliance (AAPA). Це була перша торгова група такого типу на китайському вторинному ринку автокомпонентів. CAAPA розробила стратегію з нуля та успішно встановила довгострокові довірчі відносини з партнерами.
У кінці 2018 року компанія TEMOT International приєдналася до CAAPA як акціонер. Партнери змінили стратегію та пропозиції клієнтам завдяки глибоким знанням у галузі стратегії, проектування процесів, роботі з постачальниками та електронному каталогу.
Через п’ять років після створення CAAPA представлена у 17 з 31 провінції і у трьох із чотирьох муніципалітетів Китаю. За останні 6 місяців мережа змогла залучити 39 підприємств у якості нових учасників, а кількість індивідуальних учасників зараз складає більше 100. Навіть у складні місяці, що пройшли з початку пандемії коронавірусу, CAAPA залишалася важливим партнером для міжнародних постачальників на китайському ринку.
«Ми використовували Shanghai Automechanika 2019 як платформу для початку масштабної кампанії із залучення нових учасників. Одразу після виставки ми відвідали всіх учасників і викликали ентузіазм до співробітництва завдяки довірі, прозорій стратегії та спільним планам і проектам», – розповідає про останні успіхи Ісон Юан, виконавчий директор компанії в Китаї.
І мережа продовжує розвиватися у міру зростання конкуренції: крім традиційних каналів розповсюдження, команда розглядає можливість розширення в онлайн-бізнесі, об’єднавши цифрові рішення зі стаціонарним обслуговуванням та ефективною логістикою запчастин. Крім того, гнучкі рішення як і раніше затребувані за межами великих центрів.
Коментар Джона Уошбіша, президента та генерального директора СAAPA, Сан-Антоніо: «Ми раді бачити останні результати в Китаї. З початку історії CAAPA ми були націлені на структурований розвиток, вигідний для американських організацій, китайських дистрибьюторів та наших ключових та надійних партнерів-постачальників, таких як Gates, Bosch, Philips та багатьох інших. Справжні партнери з вірною стратегією завжди зможуть успішно вести бізнес для всіх залучених клієнтів». Фотіос Катсардіс, президент та головний виконавчий директор TEMOT International, повідомляє: «П’ять років тому Джон Уошбіш та СAAPA були одними з небагатьох, хто усвідомив, що стійке зростання потребує фізичної присутності за межами насичених ринків. Їх дослідно-конструкторські розробки в Китаї у той час були вельми перспективними для ринку запчастин. Сьогодні прокладено шляхи для безперервного стійкого зростання. CAAPA перетворилася на яскраве та унікальне бізнес-середовище, оскільки компанія поєднує в собі сильні сторони всіх зацікавлених сторін: американські роздрібні та маркетингові ноу-хау, європейську стратегію бренда та процеси і, що не менш важливо, прагнення до розвитку бізнесу в Китаї. Ми пишаємося тим, що є частиною CAAPA і допомогаємо в формуванні китайського афтермаркету».